Long Tail merujuk kepada strategi perniagaan dan konsep statistik di mana produk khusus yang kurang popular menjana keuntungan kolektif yang signifikan walaupun mempunyai volum jualan individu yang rendah. Walaupun peruncitan tradisional memfokuskan kepada sebilangan kecil item permintaan tinggi yang popular, model Long Tail memanfaatkan pelbagai jenis barangan khusus yang wujud di luar pasaran arus perdana.
Fenomena ini berfungsi dengan memanfaatkan pengurangan kos pemasaran dan pengedaran yang dimungkinkan oleh platform digital. Oleh kerana peruncit dalam talian tidak menghadapi kekangan ruang rak fizikal yang sama seperti kedai fizikal, mereka boleh menawarkan pilihan item yang tidak terhad. Apabila pengguna beralih daripada pilihan pasaran massa kepada barangan khusus atau artisan, permintaan kumulatif untuk produk yang kurang biasa ini boleh menandingi atau melebihi jualan beberapa item popular.
Sebagai contoh, kedai buku dalam talian mungkin hanya menjual beberapa naskhah tajuk akademik yang sukar ditemui atau tidak lagi dicetak setiap tahun. Walau bagaimanapun, dengan membawa beribu-ribu tajuk unik sedemikian, peruncit tersebut mencipta aliran hasil yang menguntungkan daripada jualan agregat item-item ini. Model ini secara berkesan mengubah inventori khusus yang bervolum rendah menjadi peluang perniagaan yang mampan dan boleh diskalakan.