Jualan tidak langsung merujuk kepada model perniagaan di mana sesebuah syarikat menjual barangan atau perkhidmatannya melalui perantara pihak ketiga dan bukannya kakitangan dalaman mereka sendiri. Perantara ini boleh merangkumi penjual semula, ahli gabungan, pemborong, pengedar, atau peruncit besar yang mengendalikan proses transaksi dengan pengguna akhir bagi pihak pengeluar.
Syarikat sering menggunakan strategi ini untuk meningkatkan pengedaran mereka dengan cepat tanpa kos overhed yang dikaitkan dengan pengambilan dan latihan tenaga jualan dalaman yang besar. Pendekatan ini amat berguna apabila permintaan produk berkembang lebih pantas daripada keupayaan syarikat untuk mengembangkan pasukan mereka sendiri, atau apabila margin keuntungan terlalu nipis untuk menampung jabatan jualan langsung yang khusus. Dengan memanfaatkan rangkaian runcit sedia ada, perniagaan boleh mencapai pasaran yang lebih luas dengan lebih cekap.
Walau bagaimanapun, bergantung kepada pihak ketiga membawa risiko tertentu, seperti kawalan yang berkurangan terhadap imej jenama dan potensi ketidakkonsistenan dalam perkhidmatan pelanggan. Oleh kerana pengeluar tidak menguruskan kakitangan jualan secara langsung, adalah mencabar untuk memastikan matlamat dan objektif syarikat disampaikan dengan jelas kepada pembeli akhir. Selain itu, penglibatan orang tengah sering memerlukan pembayaran komisen atau yuran, yang boleh menjejaskan keuntungan keseluruhan.